営業の成果は、話し方だけでは変わらない。人が育ち、想いが伝わる社内文化から、法人営業の成功をつくる。

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話し方を磨くだけでなく、想いが伝わり、人が育つ組織へ

法人営業の伸び悩み、その原因は「伝え方」だけですか？

check_box 商談の進め方や顧客との関係づくりを振り返り、営業現場が抱える課題を具体化します。
check_box 営業担当者と管理職、関連部門の間で、情報共有や意思疎通が滞っていないかを確認します。
check_box 会社の理念や経営者の想いが、営業活動やお客様への提案にどう反映されているかを整理します。
check_box 社員の意欲や定着にも目を向け、力を発揮しやすい職場づくりの課題を見つけます。
check_box 見つかった課題に応じて、対話や研修を通じた改善策を検討し、組織全体で成果を目指します。

提案の成約率や顧客との関係に悩むとき、原因は営業担当者の話し方だけとは限りません。部門間の連携不足や、社員の意欲、会社の方針が現場に届いていないことが、成果を妨げている場合もあります。まずは現場の声や業務の流れを整理し、コミュニケーションの壁を見つけることから、法人営業の成功につながる取り組みを始めます。

信頼を生むコミュニケーションが
営業の成果を変える

聴く・伝える・つなぐ力を、楽しく実践的に身につける。

Point 01

ニーズを引き出す聴き方

顧客の言葉を受け止め、背景にある課題や期待を丁寧に引き出す聴き方を学びます。質問や相づちの工夫をロールプレイで試し、相手への理解を深めることで、信頼を築き、提案の出発点となるニーズをつかむ力を養います。
Point 02

価値が伝わる話し方

商品やサービスの説明に終始せず、顧客の課題に結びつけて価値を伝える方法を実践します。お笑い芸人・俳優としての経験も活かした、わかりやすく楽しい進行で、伝える順序や表現を試しながら、相手の心に届く提案力を身につけます。
Point 03

社内連携を営業の力に

顧客の声や商談で得た情報を社内で共有し、周囲と協力して次の提案につなげる力も重要です。研修ではチームで考えるワークを通じて、相談や共有の習慣を育みます。学びを日々の行動に落とし込み、組織全体で営業成果を支える土台をつくります。

社員が力を発揮する社内文化を

組織の強みに

法人営業の成果を継続的に高めるには、営業担当者の話し方だけでなく、社員が安心して意見を交わし、互いに支え合える職場づくりが大切です。経営者の想いや会社が大切にする価値観が社員に伝わると、一人ひとりが自分の役割を理解し、仕事への納得感や意欲を持ちやすくなります。そうした実感は、社員満足度や定着率の向上を後押しし、お客様に向き合う姿勢にも表れていきます。

そのために、日々の対話や会議のあり方を見直し、立場にかかわらず考えを伝え合える機会を整えます。会議では、情報を一方的に共有するだけでなく、現場の気づきや顧客の声を持ち寄り、次の行動を具体化することが重要です。互いの意見を受け止め、部署や役職を越えて協力できるようになると、営業現場で得た情報も社内に活かされ、顧客への提案や対応の質を高める力になります。

株式会社三刀流は、企業研修や経営コンサルティングを通じて、経営者の想いを社内に浸透させ、社員が会社のファンとなる組織づくりを支援します。わかりやすく、楽しく学べる実践的なプログラムで、対話のきっかけをつくり、学びを日々の行動へつなげます。社員が互いを理解し、会社への誇りを持って働くこと。その積み重ねが、顧客に選ばれ続ける法人営業の土台となります。

新人研修から営業チームの変革まで、貴社に合わせて設計

法人営業の成果を高めるには、個々の話し方を磨くだけでなく、社員が学びを実践し、チームで支え合える環境を整えることが大切です。株式会社三刀流では、新人研修や営業コミュニケーション、チーム連携、会議改善など、企業様が抱える課題や受講者の経験に合わせてプログラムを設計します。たとえば、新人には顧客との信頼関係を築く基本や、報告・相談の進め方を。営業担当者には、相手のニーズを引き出す聴き方や、自社の価値を伝える話し方、社内の協力を得ながら提案を進める方法を。管理職やチームには、意見を引き出す会議の進行や、互いの強みを活かす連携のあり方を扱うなど、現場で活用できる内容を組み立てます。

研修は、対面・オンライン・ハイブリッド形式に対応。受講者同士が話し合い、試し、振り返るワークを取り入れ、知識を得るだけでなく、次の行動を具体化できるように進めます。お笑い芸人・俳優としての経験も活かした、わかりやすく楽しい学びを通じて、参加者の心が動き、職場での対話や顧客とのやり取りに変化が生まれることを目指します。

実施して終わりではなく、研修で得た気づきを日々の営業活動や会議にどう活かすかまで見据えてご提案します。企業様の状況や目標を伺いながら、現場で続けられる行動に落とし込み、個人の成長とチームの連携、顧客から選ばれる組織づくりを支援します。

営業と組織の課題、まずは気軽にご相談ください

「新人が定着しない」「営業担当者の提案力を高めたい」「部署を越えた一体感をつくりたい」など、貴社が抱える課題や、これから実現したい姿をぜひお聞かせください。表面に見えている問題だけでなく、社員同士のコミュニケーションや社内の連携、経営者の想いが現場に届いているかといった背景も丁寧に伺い、成果を妨げている要因を一緒に整理します。

お話をもとに、企業研修・講演・経営コンサルティングの中から、目的や対象者に合った支援の形をご提案します。新人向けの定着支援から、営業チームのコミュニケーション向上、会議や組織風土の改善まで、貴社の状況に合わせて内容を検討。研修や講演を実施すること自体をゴールにせず、学びが現場の行動につながり、社員の成長や営業成果に結び付く道筋を大切にします。

東京を中心に全国からのご相談に対応しており、オンラインでの実施も可能です。まずはお問い合わせを通じて、現在のお悩みやご希望をお聞かせください。貴社にとって必要な取り組みをともに考え、成果につながる最初の一歩を始めましょう。